短視頻=廣告？那你注定刷不出成交！

導(dǎo)讀：
“視頻拍了100條，用戶刷完秒劃走？”
“文案寫得像產(chǎn)品說(shuō)明書，點(diǎn)贊數(shù)還沒(méi)員工多？”
“投了DOU+流量暴漲，但下單的卻寥寥無(wú)幾？”
——這屆商家的短視頻之痛，比“甲方爸爸改第20版方案”還扎心！??
當(dāng)短視頻成為“全民娛樂(lè)+消費(fèi)決策”的主戰(zhàn)場(chǎng)，但90%的商家還在用“廣告思維”拍視頻——結(jié)果就是：用戶煩，平臺(tái)限流，成交涼涼！???
今天咱們就撕開(kāi)“短視頻=廣告”的誤區(qū)，用“用戶思維+數(shù)據(jù)邏輯”教你拍出“看了就想買”的視頻！??

一、用戶刷短視頻，到底在刷什么？??

真相警告：
用戶刷短視頻，不是為了看廣告！??
他們刷的是“情緒價(jià)值”“社交貨幣”“實(shí)用干貨”——

• 情緒價(jià)值：笑到頭掉、哭到破防、爽到拍桌；

• 社交貨幣：學(xué)個(gè)冷知識(shí)、get個(gè)新技能、吐槽個(gè)熱點(diǎn)；

• 實(shí)用干貨：省錢技巧、避坑指南、產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

反面案例：
某家居品牌賬號(hào)，視頻清一色“產(chǎn)品特寫+功能介紹”：“我們的沙發(fā)采用XX面料，坐感舒適，支持定制顏色……”——用戶刷完內(nèi)心OS：“關(guān)我啥事？”??
正確姿勢(shì)：

• 把廣告變“故事”：比如拍“打工人加班回家，癱在沙發(fā)上的瞬間”——用場(chǎng)景引發(fā)共鳴；

• 把功能變“痛點(diǎn)”：比如“沙發(fā)坐久了腰疼？試試我們的人體工學(xué)設(shè)計(jì)！”——用問(wèn)題戳中需求；

• 把產(chǎn)品變“配角”：比如“閨蜜來(lái)我家，第一句話竟是‘這沙發(fā)能賣嗎？’”——用社交場(chǎng)景種草。

二、短視頻的“成交密碼”，藏在“前3秒”里！?

用戶刷視頻像“翻書”——3秒沒(méi)亮點(diǎn)，直接劃走！??
高轉(zhuǎn)化視頻的3個(gè)“鉤子”：

1. 懸念鉤：
   “99%的人不知道，XX產(chǎn)品竟然能這樣用！”（引發(fā)好奇心）

2. 沖突鉤：
   “我花了5000塊買的XX，居然不如同事99塊的！”（制造反差）

3. 利益鉤：
   “今天教你怎么用XX省下3000塊！”（直接給價(jià)值）

案例參考：
某美妝賬號(hào)用“沖突鉤”開(kāi)頭：“你以為貴的粉底液就好用？錯(cuò)！這3款平價(jià)粉底，持妝力吊打大牌！”——播放量破500萬(wàn)，評(píng)論區(qū)全是“求鏈接”！??

三、數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊：這些視頻，用戶“看完就想買”！??

高轉(zhuǎn)化視頻的4個(gè)數(shù)據(jù)特征：

• 完播率＞30%：用戶愿意看完，說(shuō)明內(nèi)容夠吸引；

• 互動(dòng)率＞5%：點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)多，說(shuō)明情緒被點(diǎn)燃；

• 點(diǎn)擊率＞8%：用戶愿意點(diǎn)進(jìn)商品鏈接，說(shuō)明需求被激活；

• 轉(zhuǎn)化率＞2%：下單人數(shù)多，說(shuō)明信任被建立。

優(yōu)化技巧：

• 開(kāi)頭加“痛點(diǎn)提問(wèn)”：比如“你選粉底液是不是總踩坑？”——提高完播率；

• 中間加“用戶證言”：比如“粉絲私信說(shuō)‘用了你家粉底，男朋友以為我素顏’”——增強(qiáng)信任感；

• 結(jié)尾加“限時(shí)福利”：比如“前100名下單送美妝蛋”——刺激立即行動(dòng)。

結(jié)語(yǔ)：短視頻不是“廣告播放器”，是“用戶需求放大鏡”??

用戶刷短視頻，刷的是“自己”——自己的情緒、自己的痛點(diǎn)、自己的需求。
如果你的視頻還在自嗨式“夸產(chǎn)品”，用戶只會(huì)用“劃走”投票；
但如果你的視頻能“戳中情緒+解決痛點(diǎn)+給出價(jià)值”，用戶自然會(huì)“看完就買”！??

關(guān)于新思維網(wǎng)絡(luò)：
我們不是“短視頻廣告制作公司”，但一定是青島商家的“用戶思維教練”！????
從“廣告思維”到“用戶思維”的轉(zhuǎn)型，從“低轉(zhuǎn)化視頻”到“高成交爆款”的升級(jí)——我們用“數(shù)據(jù)+創(chuàng)意”雙驅(qū)動(dòng)，幫你拍出“用戶愛(ài)看、更愛(ài)買”的短視頻！??